Suatu usaha atau bisnis harus dikembangkan melalui perencanaan yang tepat, salah satunya dalam hal pemasaran atau marketing. Penerapan strategi marketing bisnis sangat berpengaruh terhadap kemajuan suatu bisnis.
Bagi seorang pemula, keuntungan dari suatu bisnis memang terdengar menggiurkan. Namun menjalankan bisnis tanpa mengetahui strategi yang tepat, justru bisa menyebabkan kerugian. Marketing bisnis menjadi salah satu kunci pokok dalam strategi pengembangan suatu bisnis.
Perkembangan teknologi digital tentunya berpengaruh pada segmen pasar suatu usaha. Oleh karena itu, strategi pemasaran yang tepat seharusnya bisa menyesuaikan perkembangan teknologi digital, seperti penggunaan internet di hampir semua kalangan masyarakat.
Pahami Strategi Marketing Bisnis yang Tepat untuk Mencapai Kesuksesan!
Strategi marketing atau pemasaran pada dasarnya adalah segala perencanaan yang dilakukan oleh suatu badan usaha untuk memasarkan produk atau jasa kepada konsumen, dengan tujuan mendapatkan pelanggan dan meraup keuntungan yang optimal.
Baca Juga : Inspirasi Bisnis Baru yang Berpeluang Sukses, Begini Cara Menggali Idenya!
Untuk menjalankan strategi marketing untuk suatu bisnis atau usaha, ada beberapa cara atau langkah yang bisa Anda lakukan, berikut adalah penjelasannya.
1. Melakukan Analisis Pasar
Analisis pasar adalah langkah pertama yang wajib Anda lakukan sebelum menentukan strategi marketing. Dengan melakukan analisis pasar, Anda akan mengetahui bagaimana kondisi pasar bagi produk atau jasa dari usaha Anda.
Analisis pasar akan menjadi dasar atau pondasi utama untuk menentukan langkah pemasaran selanjutnya. Anda bisa mengetahui seberapa potensi pasar, persaingan di pasar, permasalahan yang ada, hingga potensi keuntungan dan kerugian di pasar tersebut.
Semakin lengkap Anda mendapatkan data dari analisis pasar tersebut, maka perencanaan strategi marketing bisnis akan semakin tepat. Dengan begitu, langkah-langkah marketing yang Anda lakukan selanjutnya akan lebih efektif dan efisien.
Baca Juga : 4 Strategi Promosi Paling Efektif dalam Bisnis
2. Membuat Perencanaan Marketing
Setelah mengetahui kondisi pasar, Anda akan mengetahui target atau tujuan pasar. Selanjutnya, Anda bisa membuat perencanaan marketing yang tepat sesuai dengan hasil analisa pasar yang sudah Anda lakukan sebelumnya.
Dalam tahap ini, Anda bisa memulai dengan mengembangkan profil atau branding dari perusahaan. Kemudian memetakan segmen pelanggan, mulai dari pola pembelian, cara transaksi yang dilakukan, tempat pembelian, dan barang yang paling banyak diminati konsumen.
Setelah itu, Anda bisa merencanakan strategi marketing bisnis yang tepat sesuai dengan hasil pemetaan data tersebut. Anda bisa mulai menentukan cara apa yang paling efektif, misalkan pemasaran online atau offline. lalu pertimbangkan juga efektivitas dari masing-masingnya.
Anda juga bisa menganalisis apa yang tengah menjadi trend di masyarakat, baik online maupun offline. Setelah itu, lakukan perencanaan dan strategi untuk bisa memanfaatkan trend tersebut sebagai cara untuk melakukan marketing atau pemasaran.
Baca Juga : Kiat Sukses Mengelola Bisnis Bagi Pebisnis Muda
3. Lakukan Marketing Mix
Marketing Mix adalah salah satu strategi pemasaran yang bisa Anda lakukan, yaitu dengan menerapkan 4 P, product, price, place, dan promotion. Empat langkah tersebut bisa menjadi cara yang tepat untuk memaksimalkan strategi marketing bisnis.
Mulai dari menentukan produk apa yang akan Anda tawarkan kepada pasar. Kemudian pikirkan apa keunikan atau daya tarik dari produk Anda, serta bagaimana kualitasnya. Selanjutnya tentukan harga produk dengan melakukan riset pasar dan kompetitor terlebih dahulu.
Setelah itu, pikirkan bagaimana akan melakukan promosi atau marketing. Dengan meningkatnya pengguna internet, tentu akan sangat efektif jika Anda bisa menggunakannya untuk melakukan marketing suatu bisnis.
4. Melakukan Digital Marketing
Sudah disinggung pada langkah sebelumnya, memanfaatkan internet merupakan salah satu strategi marketing bisnis yang cukup efektif. Bahkan marketplace belanja online juga berkembang cukup pesat saat ini.
Baca Juga : Jenis Bisnis Dengan Prospek Cerah dan Menjanjikan di Tahun 2023!
Anda harus melihatnya sebagai peluang untuk menjalankan promosi secara digital. Selain menggunakan situs atau website, Anda juga bisa memanfaatkan berbagai jenis media sosial untuk menggaet banyak konsumen atau pelanggan.
Media sosial kini digunakan oleh hampir semua masyarakat. Anda bisa melakukan marketing di Instagram, Twitter, Facebook, WhatsApp, TikTok, dan media sosial lainnya. Anda bisa memikirkan konten menarik dan unik untuk promosi di media sosial.
5. Promosi di Pameran atau Bazaar
Selain melakukan pemasaran atau marketing secara online, pemasaran secara offline juga masih cukup efektif dilakukan jika mengetahui cara yang tepat, salah satunya dengan mengikuti promosi di suatu pameran atau bazaar.
Baca Juga : Daftar Bisnis Waralaba Terhits 2023, Modal Pulih dalam Hitungan Hari
Jika Anda baru memulai bisnis, pameran atau bazaar adalah kesempatan yang cukup bagus untuk mengenalkan produk Anda kepada masyarakat. Coba cari pameran atau bazaar terdekat, lalu mendaftarkan diri untuk menjadi mitra di acara tersebut.
Pameran atau bazaar akan menjadi salah satu strategi marketing bisnis yang cukup efektif karena Anda akan berhadapan langsung dengan calon konsumen. Inilah waktunya Anda mengenalkan brand sebaik mungkin, untuk menggaet banyak pelanggan.
6. Memberikan Diskon
Pemberian diskon bisa Anda lakukan saat baru memulai usaha maupun secara berkala. Misalkan pada tanggal-tanggal tertentu. Saat baru memulai usaha, pemberian diskon akan menarik banyak konsumen atau pelanggan untuk membeli produk Anda.
Sedangkan saat usaha sudah berjalan, pemberian diskon juga cukup efektif untuk mempertahankan loyalitas konsumen. Caranya adalah dengan memberikan diskon rutin atau konsisten pada hari atau tanggal tertentu.
Misalkan Anda memberikan diskon 5% setiap tanggal 30 di akhir bulan, maka pelanggan akan cenderung menunggu tanggal tersebut untuk kembali membeli produk Anda. Anda juga bisa memberikan diskon kepada para pelanggan tetap agar meningkatkan loyalitas.
Baca Juga : Strategi Optimalkan Pengalaman Konsumen Agar Bisnis Sukses
7. Melakukan Penghitungan Anggaran
Selain melakukan langkah-langkah strategis seperti yang dilakukan di atas. Dalam merancang strategi marketing bisnis, Anda juga harus melakukan penghitungan anggaran dengan cermat dan akurat. Tujuan utamanya tentu untuk meminimalisir kerugian.
Penghitungan anggaran juga berkaitan dengan pengalokasian dana untuk berbagai strategi digital marketing yang akan Anda lakukan. Misalkan, menghitung anggaran untuk membuat website, lalu perhitungkan juga efektivitas promosi menggunakan website.
Jika Anda memiliki anggaran yang tidak cukup besar, melakukan penghitungan anggaran sangat diperlukan agar alokasi dana untuk pemasaran dilakukan dengan tepat. Jangan sampai Anda membuang-buang anggaran untuk melakukan promosi yang kurang efektif.
8. Meningkatkan Kualitas Produk
Tidak hanya melakukan branding, strategi marketing juga harus dibarengi dengan peningkatan kualitas produk. Jika tidak dibarengi dengan peningkatan kualitas produk, akan sulit bagi bisnis Anda untuk bertahan di dalam kompetisi pasar.
Baca Juga : Tantangan Bisnis Ini Harus Berani Dihadapi oleh Pengusaha
Jika kualitas produk Anda cukup baik, maka pembeli akan menjadi langganan. Namun jika kualitas produk Anda buruk, maka konsumen mungkin hanya akan membeli sekali saja saat Anda melakukan promosi diskon. Lama kelamaan bisnis Anda akan kalah dengan kompetitor.
Dengan kualitas produk yang bagus, Anda juga akan percaya diri melakukan promosi atau pemasaran. Konsumen yang sudah membeli bisnis Anda juga akan memberikan testimoni yang bagus, sehingga semakin banyak pelanggan yang akan percaya pada bisnis Anda.
Apakah Anda sudah menerapkan salah satu dari 8 strategi marketing bisnis yang disebutkan di atas? Untuk memaksimalkan penerapan strategi marketing, Anda juga harus melakukan evaluasi secara konsisten. Dengan begitu Anda akan mengetahui efektif atau tidaknya strategi tersebut.
